做好三阶段作业 服装免费铺货的制胜之道

免费铺货是做好作业企业与经 销商（ 或上线经销商与下线经销商）合 作，针对零售商展开压服作业，阶段使其同 意经销本企业的服装产品，它是免费在短期内开 拓方针区域商场的一种办法。“ 铺货”有利于产品快速上市，铺货有利于树立安稳的制道出售网点。下面衣联网小编就和我们共享一些铺货经历。做好作业

一 铺货前期预备

1把握方针区域内的阶段批零商场 的特征，包含产品批零差价、服装付款办法、免费 消费趋势等方面的铺货信息；

2与区域内的经销商（ 一般是 区域总经销）恳谈，与其洽谈“ 铺货” 的制道产种类类、标准、做好作业数量、阶段价格以及渠 道；

3 确认促销品，服装包 括 选 择 哪 些 （ 类）产品作为促销品，促销品的种类、 标准、数量以及“ 促销配比率”（ 促销 品与产品的数量份额）；

4拟定区域全体商场和部分市 场的“ 铺货”方案和货源调度方案，货 源可考虑从经销商库房调度或从企业 库房装货或两者相结合；

5“ 铺货”人员的选拔、训练和 教导是影响到“ 铺市”胜败的一个重要方面。企业应选择那些有丰厚的商场运 作经历、较强的商场开辟才干、推销技术 全 面 的 人 才 去 推 进 各 区 域 市 场 的“ 铺货”作业。

在施行“ 铺货”举动之前，还需要 预先规划一些表格，如《 铺货一览表》、《 商场调查盯梢表》等，表内的首要内 容应包含：客户称号、地址、负责人姓 名、电话、商业性质以及第一次进货品 种、标准、数量、时刻和第2次访问（ 含 电话访问）的时刻及注意事项等内容； 第2次进货时刻和注意事项；第三次进 货时刻和注意事项、进货种类、标准、数量等。

二 铺货中期的注意事项

1“ 铺货”人员要捉住有利机遇 来展开产品出售、促销品赠送、广告张 贴等活动；

2“ 铺货”人员应充分发挥自己 的推销才干来压服客户经销自己的产 品。

3 出售人员应及时精确填写《 铺货一览表》。

三 铺货后期服务阶段

1 让出售人员就本区域商场“ 铺市”的施行状况编撰书面总结。

2 出售人员依据《 铺货一览 表》，组织好电话访问和内容，组织好人员的第2次访问和第2次供货，以及 第三次访问和第三次供货，仔细填好 《 商场调查盯梢表》。

3 针对“ 铺货”作用较 差 的 区域，从头审定“ 铺货”思路和办法，确认 该区域是“ 补铺”“、 重铺”或采纳其他 手法。

4 实在、及时地实行商业许诺， 妥善处理商业胶葛。

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